客户连续停投3次,是什么让菜鸟优化师绝地重生?

为开拓市场,择居选择与百度合作,百度信息流一经上线,便第一时间投入投放,但因效果不佳暂停推广,基于对百度的信任,9月恢复投放测试效果,但成本仍然较高,只能暂停整改,最终于10月27日再次上线进行测试,本次上线推翻已有思路,使用移动营销页。


Part 1【优化之“移动营销页”】

1.? 9月份使用;头图美观,但楼盘信息未体现其优势和卖点,表单成本偏高高

2.? 10月份使用;针对双十一制作,楼盘文字过多,表单按钮偏少,成本时好时坏,不稳定;

3.? 11月份使用(双十一过后):成本有所控制,但仍然偏高

4.? 11月中旬更换;表单成本明显降低,新落地页增强了转化组件的填写途径,表达的楼盘信息更明确,刺激网民需求

5.? 设计改进中

客户连续停投3次,是什么让菜鸟优化师绝地重生?-SEM百科网

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Part 2【优化之“账户结构”】

账户搭建以城市划分计划,以定向方式划分单元,以关键词+兴趣交叉定向为主,app+兴趣交叉为辅,进行A/Btest。部分账户结构如下:


Part 3【优化之“创意”】

1、创意类型:大图/三图/单图

前期投放铺陈大量大图和三图,配合少量单图进行A/Btest。

通过一段时间的数据呈现,发现硬广成本偏高,且大图表现不佳。

配合动态词包和第四版移动营销页,表单成本明显降低,达到客户心理预期,随机提升预算扩大投放力度!

2、文案

优化前:*******,盛大开盘!价格洼地,宜投宜住

惊!北京这些楼盘竟有双十一特惠价!平均省10%!

在长沙买房,这些新增楼盘你都看了吗?

长沙房价为啥比武汉、合肥低?

优化思路:

①部分创意素材软度偏高,易造成误点从而跳出率高,最终导致成本偏高

② ?文案中直接给出大概房价,过滤不精准人群

优化后:

地域地铁沿线好楼盘!均价53000/㎡!这几个一定要看!

这里的别墅,竟只要51000/㎡,大品牌,升值稳稳的!

苏州买房的笑了!2017压轴好楼盘,这几个楼盘地段好,首付20万起!


小结:经过11月份的信息流优化改进,表单成本降低76%,客户对信息流重燃希望并提供更高的预算,其他的城市也已陆续上线!希望通过优化,表单成本稳定走低,择居网越来越好!

文章来源:【百度营销观察】微信公众号

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