如何让消费者产生购买需求?

为什么买付费专栏?因为不买痛苦。
为什么买理财产品?因为不买痛苦。
为什么买时髦服饰?因为不买痛苦。
......
如何让消费者产生购买需求?
就是给消费者提供特定信息,让其意识到痛苦的存在,产生购买需求。那该提供什么信息呢?

一、有痛苦体验的人

揭伤疤。
譬如,会场自我介绍问“大家手机里,一般什么东西不够用?”,提倡引导客户网络评论说“有时候我们作为企业,说得再多消费者也不能完全相信我们。”

二、无痛苦体验的人

通过改变身份、时间、场景引发想象。
譬如,我们要把戒烟产品卖给烟民。因为烟民对吸烟是没有痛苦体验的,所以我们应该从改变身份、时间、场景来引发他的想象。
1.“您知道吗?孕妇吸二手烟对胎儿有严重危害,二手烟会导致胎儿发育不良、畸形、智力低下,严重的还可能导致早产甚至死亡。即使您坚持每次都去户外或阳台吸烟,但也会残留在头发、衣服上的二手烟带入室内,影响家人健康。先生,作为准爸爸,也许您应该考虑戒烟了。”
2.“吸烟挺好的,能提神醒脑,还能解忧愁,但这都是在年轻圣体好时,到了年纪大时,都是要还的。香烟中有大量有毒致癌物质,吸烟者喉癌发病率比不吸烟者高十几倍;此外吸烟与唇癌、舌癌、口腔癌、食道癌、胃癌等多种癌症都有一定关联;吸烟还会对心脑血管、呼吸道、消化道产生影响;烟龄越长,发病率越高。我身边的一位吸烟超过20年的老杨,最近终于不吸了。因为医生直接告诉他,再吸烟他的病就不用治了。”
3.“像您这么优秀,相亲没有成功也许跟吸烟有关系,很多女孩子,对烟味很敏感,一定是被您发黄的手、熏黑的牙、还有满身的烟味吓跑了。”
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