着陆页说服逻辑

一、什么是糟糕的着陆页说服逻辑?
1.页面说了半天说不到重点;
2.页面内容和标题毫无关系。
说到底,就是你说的这些屁话跟我有什么关系?

二、什么是好的着陆页说服逻辑?
1.洞悉客户的需求,并给出有效的解决方案
2.快速表达自身的优势,赢得信任
3.在客户心动时,及时提出行动号召,实现销售目标

三、为什么说好的着陆页说服逻辑就是这样?
这一套说服逻辑脱胎于人类决策的5个阶段:
1.需求确认:只有人们确认自己需要某个东西才会行动。值得注意得是,需求分为显性需求和隐性需求。
2.方案收集:满足需求的方案其实有很多,就像口渴可以喝水也可以吃瓜。在复杂购买中,消费者会认真去收集各方案的信息。
3.方案评估:人们会对不同方案进行评估,选出最优方案。
4.克服决策压力:选择一个方案,就意味着会放弃另外很多方案,这就产生了决策压力。
5.方案执行:方案只有被执行,说服才有效。
人们并不愿意自己被别人所控制,所以说服者必须站对位置。
1.需求确认前,挖痛让消费者感知到自己的需求
2.方案收集时,提出方案供其选择
3.方案评估时,突出自身优势
4.克服决策压力时,提出证据证明自己可信
5.方案执行,及时鼓励,赋予执行能力
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