揭秘微信加粉的SEM投放套路

从2016年起,有一种新型微信粉丝引流手段,正在SEM竞价排名与各大信息流广告平台上火热进行中。

一、适合行业

适合这种营销推广方式的大多数是高利润、高回报的产品。

目前通过微信加粉变现的行业,例如化妆品行业(祛斑祛痘)、保健品行业(减肥、丰胸、壮阳)、医疗药品行业(各类疾病)、金融行业(推荐股票)等高利润行业。

我们都知道,在各大推广平台直接推广这些产品是几乎不可能的(推广这些产品所需资质要求很高)。所以营销人员一般会先通过购买相关用户,然后加到用户的个人微信,最后在微信端完成转化。

那么,这个套路怎么实现?

二、着陆页套路

文案人员会策划撰写一篇声情并茂的软文,模仿自问自答的模式,生成一套营销着落页。

软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式,植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式。如下图:

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三、微信加粉关键模块

做微信营销无非就是干两个事情:圈粉和销售。

所以微信加粉模式主要分两块,一块是前端引流,即圈粉,一块是后端转化,即销售。其实微信加粉的核心在于后端销售上面,跟微商模式大同小异。

例如:我一个微信个人号,引入的流量是丰胸人群(女性),首先首次购买是利润,其次此模式都是疗程形式的,基本更多的利润在用户复购上。而且此微信号用户是丰胸女性人群,去二次销售,三次销售其他女性产品都是可以产出利润的。

我们团队也运营过这类形式的项目,此类项目加粉成本关键在于以下3个关键点:渠道组合、投放策略和团队配备及优化。

1、渠道组合:

根据所需要的加粉量和客单成本,筛选各个渠道投放比例至关重要。比如搜索渠道转化率高,但是获粉成本高,需要DSP信息流渠道拉通降低整体投放成本。还有根据不同的产品,筛选出性价比高的信息流渠道,往往这些小渠道投放ROI会比通用推广渠道高出几倍的效果。

2、投放策略:

比如加粉量需求量比较大的时候,往往一个账户满足不了的同时,我们需要同时上几个账户一起投放,各个账户投放哪个户是抓精准竞价流量,哪个户是跑低价泛流量的,包括推广时段筛选,高转化词比例的控制等因素制定都对获粉成本有着至关重要的作用。

3、团队配备及优化:

微信加粉引流,这类营销方式需要配备专业的营销团队,因为这类行业投放竞争比较激烈,所需预算也会比较大。所以专业的团队需要前端文案策划,中期推广资源平台选择,根据roi转化进行投放预算分配,后期投放管理上面可以做到精细化投放与高产出。

最后,我想说一句,这类微信加粉只算是微商推广的衍生到全网引流的一种新玩法,与其今天分享这个营销方法,我更愿意把这种营销思维分享给大家,毕竟一种新的营销方式的兴起,后面会有一批人马上会复制。

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