如何做一场活动?

一、前期筹备。
搞清楚5W2H。做什么?为什么做?面向谁做?在哪里做?何时做?怎么做?砸多少钱做?
1、做什么?活动执行团队每个人都要知道自己做的事情的全貌,包括事情的本身、背景、原因、结果等等。
2、为什么做?以倒推法得出活动的终极目标、活动的过程指标。
3、面向谁做?聚焦核心用户与KOL,让他们产出内容来影响别人。
4、在哪里做?确定主要传播渠道。
5、何时做?活动的准备期、预热期、活动期、长尾期各个事项如何安排?时间进度是怎样的?
6、怎么做?确定活动的具体形式、整体流程、宣传素材、plan B。
7、砸多少钱做?明确预算,分配预算。
二、活动执行。
1、定位核心人群。
有刚需、高频、品牌认知,就是核心人群。进一步解释就是:他对产品有真实需求、有多次购买经历,他对您的品牌有基础的认知。
2、策划活动。
策划门槛低、好玩、有价值的活动主题,吸引粉丝关注并参与活动。
①门槛低,“逃离北上广”,你只要去活动主办方指定的某个地方拿票就可以了。
②好玩。吸引是一瞬间的,是情感在产生作用。
③有价值。“冰桶挑战赛”,很多人觉得我泼一桶凉水是在帮助有困难的人。参与活动,送王者荣耀皮肤。
3、预热造势。
通过各种途径密集的传播轰炸,让这件事引起目标人群的关注。说相声也要先说一段太平歌词吸引客户围上来,再正式开始。
4、粉丝招募。
①通过人群特征找到他们在社交媒体与网络社区的活动范围,去相对应的地方招募。
②在垂直平台招募。
③跨界合作,去找和我们目标客户有重叠的平台、品牌招募。
④联合媒体举办线上线下活动。
⑤线下活动的筛选。很多粉丝基本盘的来源都是线下活动筛选出来的。
⑥让老客户成为新产品的粉丝。
5、粉丝维护。
打造粉丝基本盘,粉丝基本盘要维持在足够小的范围之内,最多不超过150。对粉丝的要求有三个,影响力、分享意愿、创意能力。进一步解释就是:影响力代表着粉丝有能力影响更多人,分享意愿代表着粉丝有强烈的分享欲望,创意能力代表着粉丝有引爆口碑传播的能力。
6、粉丝引爆。
如何让更多粉丝参与活动?如何快速引爆口碑?在活动传播前一定要想清楚:
①有让用户参与进来?
②有好玩的事可分享?
③有强调分享机制?
④有满足粉丝的荣誉感?
⑤有足够的奖励?
满足这5点最有效的方法就是倾听。去询问活跃客户,你为什么选择我们的活动?你觉得这个活动有什么不足?还有哪些问题?
7、活动传播。
起势之后如何快速传播?
渠道在精不在多。哪怕每个渠道多投入一些,也比投很多渠道要强。
弹药要集中。叶茂中说,如果你只有一颗子弹,那就用这颗子弹射向敌人的弹药库,炸他个人仰马翻。
前期预热不要太长。尽量把活动的传播周期压缩。让声量密集。同一件事情一年看10遍和一天看10遍,感觉完全不一样。
实时二次传播。第2天总结前一天的活动,这样的传播效果要明显好于直接发活动的物体,因为大家看到已经有人参与进来了。
公关要快速。当天的公关稿件要第一时间发出来。
亮点要突出。公关稿件不需要把活动进行完整的复述,而是选取几个有影响力的点放大。
8、活动复盘。
首先回顾开始的目标是什么?然后再看有没有达成?接着寻找有什么地方做得好的?下一次做有什么不一样?通过这次活动学习到了什么?
生成海报
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