刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业数据分析【附最佳优化策略】

刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业数据分析【附最佳优化策略】-SEM百科网

前言:笔者是湖南人,对湖南律师事务所的推广情况格外关注。以下的数据应该是正常人都找不到的数据,我找出来也是很不容易,点个赞吧。

一、湖南律师事务所百度推广全行业数据

1、地域?

51家在长沙,4家在常德,1家在衡阳,1家在娄底,1家在岳阳,1家在株洲。

湖南总共61个律师事务所开通百度推广,51家集中在长沙,10家在地级市。长沙竞争还稍微激烈一点点,其他城市潜力很大。

2、日预算?

19家推广日预算50,3家推广日预算50~100,12家推广日预算100~200,12家推广预算200~500,3家推广日预算500~800,1家推广日预算800~1000,5家推广日预算1000~2000,3家推广日预算2000~3000。

湖南总共61个律师事务所开通百度推广,46家日预算500元以内。这点预算说白了,大多数律所优化的水平都是菜鸡互啄,因为根本不会花大价钱请人优化。

3、ACP?

推广日预算50元,ACP单次广告点击成本3.5块。

推广日预算50~100元,ACP单次广告点击成本3.7块。

推广日预算100~200元,ACP单次广告点击成本6.8块。

推广日预算200~500元,ACP单次广告点击成本4.9块。

推广日预算500~800元,ACP单次广告点击成本3.8块。

推广日预算800~1000元,ACP单次广告点击成本3.8块。

推广日预算1000~2000元,ACP单次广告点击成本3.0块。

推广日预算2000~3000元,ACP单次广告点击成本3.3块。

推广日预算3000元以上,ACP单次广告点击成本3.0块。

湖南大部分律师事务所百度推广ACP单次广告点击成本3.5块,平均下来一个电话成本80块钱以内是正常的。

4、关键词数量?

推广日预算50元,关键词数量185个。

推广日预算50~100元,关键词数量387个。

推广日预算100~200元,关键词数量801个。

推广日预算200~500元,关键词数量6700个。

推广日预算500~800元,关键词数量23410个。

推广日预算800~1000元,关键词数量67800个。

推广日预算1000~2000元,关键词数量77050个。

推广日预算2000~3000元,关键词数量87140个。

推广日预算3000元以上,关键词数量104560个。

随着律师事务所百度推广日预算增加,关键词的数量也会呈现巨量增幅。应该说日预算100元以下就是玩票性质。

5、一天中搜索量波动?

8~11点、15~19点、21~23点,是一天搜索的高峰时期;其他时间搜索较少。

6、当前面临的新形势?

①2020年7月开始整个行业效果变差

②部分百度推广账号转化量断崖式下降,转化成本大幅提升

③不断有新的同行涌入搜索推广,行业竞争加剧。

③越来越多律师/律所使用OCPC模式投放。

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二、在当前情况下,湖南律师事务所百度推广应该怎么做?

核心思路用OCPC+基木鱼投放。

分成三个阶段:测试期ocpc调账户、优化期ocpc提转化、稳定期ocpc稳成本。

具体来讲:

1、测试器ocpc调账户

(1)将cpc计划预算挪到ocpc计划。

(2)搭建基木鱼页面。

(2)沿用老ocpc投放包参数,提升数据。可分成5步:

①ocpc沿用老包ecpc进二阶的方法投放

②绑定计划不变

③转化类型设置为咨询工具授权、基木鱼/度小店、咨询工具授权

④ecpc系数不变,调整单个关键词控制出价

⑤提升账户、ocpc计划预算,不能让账户或计划撞线。

2、优化期ocpc提转化

(1)账户优化

①启用原添加为启动已但未启用关键词

②修改关键词出价,进一步ecpc拓流

③删除/暂停高消费低转化和无转化关键词

④ocpc计划进行关键词添加

⑤修改匹配方式从智能匹配到短语

⑥修改ocpc计划中ctr低的创意

⑦继续暂停cpc投放计划,增大ecpc消费比例

⑧模型跑偏,可删包重新跑模型,由ecpc变成ocpc

(2)基木鱼优化

法律行业主要转化组件是在线咨询,设置半弹窗功能。

(3)流量质量差怎么办?

①恶意点击:邮件反馈IP段集中消费。

②聚合流量:申请退出聚合商家外部广告位。

3、稳定期ocpc稳成本

(1)账户优化

①根据流量的大小灵活调整自动扩量

②每次调整物料20%以内,避免误操作跑崩模型

(2)基木鱼优化

①针对不同业务板块,策划基木鱼多页面。

②根据数据反馈优化基木鱼设置

以上数据来自湖南竞网科技有限公司。他们公司是百度湖南地区的代理商,感谢老铁的数据,开户可以找他们。

刘小米简介:
刘小米,个人微信adzslxm,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,验证:网站。
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