刘小米:律师案源推广哪种方式有效?民商事律师推广渠道完全不一样!(收藏)

刘小米:律师案源推广哪种方式有效?民商事律师推广渠道完全不一样!(收藏)-SEM百科网

前言:对于律师来说,案源是律师收入的根本,随着移动互联网的发展,律师获取案源增加了很多方式,那在2021年律师案源推广哪种方式有效?民商事律师推广渠道又有哪些不一样?觉得不错,先收藏!

大纲如下:

01律师案源推广哪种方式有效?

02获取C端律师案源以竞价推广为主!

03获取B端律师案源需打好营销组合拳!

刘小米:律师案源推广哪种方式有效?民商事律师推广渠道完全不一样!(收藏)-SEM百科网

一、律师案源推广哪种方式有效?

朋友介绍、竞价推广、会议营销、朋友圈广告、第三方平台合作、邮件营销、电视节目、电话营销、抖音、快手、地推、培训营销、公众号导流、行业协会、其他精准渠道。“朋友介绍”是法律行业最直接的案源。由于法律服务标的额度、信赖传递的关系,“朋友介绍”最容易撮合交易。实际上,市场大部分律师的案源都来自于熟人圈子。但“朋友介绍”是被动的、不可控的。2020疫情就很多律师没办法与朋友聚餐、聚会,导致业绩一落千丈。律师应该找到更稳定可控的渠道,主动获取案源。这个渠道究竟是什么呢?C端客户——竞价推广、朋友圈广告、第三方平台合作、抖音、快手、电视节目、地推B端客户——会议营销、培训营销、竞价广告、朋友圈广告、行业协会、邮件营销、第三方平台合作、电话营销、公众号导流

二、获取C端律师案源以竞价推广为主

竞价推广,是C端客户最适合的主动营销方式。

熟人圈子外,客户获取法律服务的渠道大多案源来自于互联网搜索,包括百度、360、搜狗、神马、巨量。

很多律所主任一听竞价推广好,立马上项目干,但往往“死得很惨”,为什么?

因为竞价推广简单粗暴效果好,但这只是针对懂竞价推广逻辑的律所说的。

法律行业平均投产比ROI=4,但绝不以为你花1000块钱就一定能收回来4000块钱,

虽然我操盘律师竞价推广很长一段时间ROI=10,但是你不懂SEM,极有可能钱花了一单没签。

具体怎么做呢?

竞价推广分成三个步骤

1.SEM获取精准客户电话

2.销售打电话邀约

3.律师谈案签约

1.SEM获取精准客户电话

这个环节很复杂,需要针对目标客户设置预算、时段、地域、设备、渠道、业务、账户、选词、分组、出价、匹配,也需要针对目标客户撰写广告创意、策划营销型网站、在线沟通索要电话。这个环节也很简单,花1万块钱请个SEM就行了。

2.销售打电话邀约

当目标客户觉得我们律所OK,会通过留言、打电话、在线咨询、加微信等等方式与律所联系。真正成规模的律所,接打电话邀约的都是销售。为什么?因为接打电话这个环节是最困难的!第一,这个环节极有可能销售会因为误判错失客户。第二,销售说多了客户就觉得自己也能处理,说少了客户不信任电话对面的人,结果都是当事人不愿意面谈。

3.律师谈案签约

到了面谈环节,反倒又到了相对简单的环节。一般律所主任律师谈案极强,大案让主任出马,小案律师和销售一起谈。一个合格的律所是可以搞定面谈的客户的。

三、获取B端律师案源需打好营销组合拳

1.品牌形象:VI系统、网站、宣传册、团队形象、宣传片、海报

2.内容营销:微信公众号、微博、知乎、头条、百家号、抖音、快手

3.活动营销:会议、培训、沙龙

4.主动营销:电话营销、邮件营销、地推

1.品牌形象

品牌形象是让人愿意了解你,感兴趣,并记住你的一张名片。

对于律师而言,统一、富有设计感、包含律所特征元素的品牌形象,就是一张名片,在当事人正式接触律师前,通过视觉上的体验,获取信赖感。

2.内容营销

内容营销是强调律师专业特征,刷存在感的最好方式。

①要刷存在感:提前判断目标客户潜在的需求,以他最容易接受的方式,时常在他面前出现。

②要形成风格:不是为了传播而胡乱堆砌,内容栏目要有规划,发布要有计划,做到日更、一周5更,或是2更,根据团队人员精力能力安排,但要发送频率、发送时间都要相对固定。

③要卖干货:在信息平权的时代,只有把真正的干货拿出来,才能让律师看到你的价值。

④要为了转化:不要只顾着发文章,要设计好“钩子”,带有目的性引导客户加入相应群组。

3.活动营销

活动营销是与受众更好建立心理契约的线下交流。

“免费培训,没卵用,99%零转化,就是过来蹭服务的”

“直觉上仿佛可以转化,但是我们看到的,都是筛选作用更强,筛出来的都是不想为服务付费的,将来也不想付费”

“别说我们了,连金杜的午餐会、李开复创新工场法律培训营的转化效果都极差”

活动营销到底有没有用?

有!但是:

①目光要长远:活动营销是一场持久战,不能以一场培训是否带来新案子作为基调。

②模式要综合:会议、沙龙、培训,不同性质的主题运用不同模式。培训的收尾不是一次讲座的结束,而是需要把受众转化为你的私有流量。

4.主动营销

直观看电话营销、邮件营销、地推,这些手段单独拿出来都很低效,但借助科技手段会给他们带来不一样的赋能。

比如地推扫楼,可以通过天眼查,企查查等软件了解这栋大厦的企业信息,让地推更精准更有效。

比如邮件营销,通过EDM系统的管理,将原有客户群组进行分类定向传播。

无论是品牌、内容、活动、还是传统的营销模式,最终目的都需要把受众变成你的私域流量。

他们可以是你的公众号粉丝,微信好友,微信群中的人,老客户,梳理并应用好这些资源,他们往往比新客户开发的成本更低,价值更大。

刘小米简介:

刘小米,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,个人微信adzslxm,验证:知乎。

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