刘小米:律师抖音推广变现难?有效果吗?该如何投放?征拆、婚姻律师实战案例!

前言:互联网付费推广主要分成三类:搜索广告、信息流广告、KOL投放。抖音推广、今日头条推广、百度信息流推广、微信朋友圈推广、......这一类型的广告属于信息流广告。本文以抖音推广为代表,简述所有信息流渠道律师推广变现难?有效果吗?该如何投放?文章较长,建议先收藏。码字不易,求转发!

大纲如下:

01律师抖音推广变现难?有效果吗?

02婚姻家事律师抖音推广该如何投放?

03征地拆迁律师抖音推广该如何投放?

刘小米:律师抖音推广变现难?有效果吗?该如何投放?征拆、婚姻律师实战案例!-SEM百科网

一、律师抖音推广变现难?有效果吗?

结论:征拆、婚姻律师推广抖音有效果,其他的案件类型难有效果。

首先想象下你看抖音是什么时候?可能是上下班途中,可能是吃饭时,可能是上厕所时,可能是晚上无聊,......

所有的场景都是娱乐、放松、不着急、没压力、不想费脑、轻决策的。

所以这种场景天然就不适宜推广需要火急火燎、马上就要处理的事。

譬如说丈夫前天被抓了,妻子吃饭无聊刷抖音看到一条律师广告,发现原来这件事需要请律师,然后就给律师打了电话说明情况,然后到所交钱。这个场景就非常魔幻、不真实!

那什么案件类型适合投放抖音信息流广告?

①当事人之前不知道某件事还可以找律师。譬如,征拆案件,搜索、信息流广告占比最低是1:1,更极端的可能只投放信息流广告。譬如,今年比较火的减债业务,也是属于你不说当事人根本不知道还可以找律师。

②当事人不着急,不是马上就要处理。譬如,婚姻案件,我身边的真实案例,同一个信息流广告优化师推婚姻花1块钱就能赚6块钱,推民商刑综合业务效果就扑街。

什么类型的律师事务所适合投放抖音信息流广告?

有充足的广告预算的律师才适合投放。

因为信息流广告属于进阶版的渠道。

①信息流广告日预算最好是预估线索成本的20倍,一旦出现创意撞线,可能效果就做不出来,所以预算要求高。

②信息流广告图文视频创意要求很高,因为这是AI根据定向与创意去找目标客户,所以创意素材要求高。

二、婚姻家事律师抖音推广该如何投放?

1、产品与受众分析

这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作,也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例,常见的有离婚案件,那么这类人群他们有什么样的特点?中年,有资产,有孩子,甚至是有过错,有债务等。

再比如,之前分享的环境类法律咨询,受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注,目前正面临法律纠纷的人群, 例如一些工厂、建筑业负责人等。

总的来说,意向人群有两种:

①我正在遭遇(离婚/财产分割/争夺抚养权),现在需要找(律师机构)——强需求。

②我遇到了(离婚/财产分割/争夺抚养权)问题,但我不知道如何去解决——弱需求。

2、创意及落地页策划

仍旧以离婚案件为例,外层创意是抓取精准人群,例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。参考创意:

①针对强需求,直接开门见山,这类在SEM广告里比较常见:

郑州打离婚官司、财产分割,就找XXX,20年老律师,免费咨询(落地页承接“免费咨询”,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速找到你)

②针对弱需求,需要解决他们现有的问题,才能进一步获取信任:

a.离婚协议如何撰写?包含哪些利益项?10年老律师亲自写的模板,免费获取(落地页承接“免费获取模板”,可采用表单或者加律师微信的方式)

b.婚前男方买的房,婚后他还贷我养家,现在要离婚财产如何分割?专业律师免费咨询

c.老公多次出轨,现在打算离婚,我要如何最大化争取自己的权益?专业律师免费咨询(落地页承接“免费咨询”,可采用表单获取用户的具体问题和电话,也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询,目的为解决用户现有问题)

落地页(3-5屏):

①与外层创意对应,避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出;

②显示出团队的专业度,律师照片,资历等,能帮用户解决的问题;

③相关案例及结果展示,条件允许的话可多放一些相关案例,增强说服力和信任感。

以上为律师服务类广告投放内容,供参考。

三、征地拆迁律师抖音推广该如何投放?

以曾经爆火的《投入2000多,赚回1000000!她的梦想可以复制》刘可心律师为例,讲一讲律师抖音推广该如何投放。

《征地拆迁律师刘可心:民法总则之征收征用必须给予公平合理补偿》是该律师的一则广告,根据用户的接收反应来可做如下划分:

①路人甲:与我无关,看都不看一眼就直接忽略,甚至根本就看不到;

②路人乙:哈!原来还有专门做征地案件的律师?(如果你正好是律师,请不要吐槽我的这个假设,因为一般大众不知道你们的分类,更不知道还有征地诉讼律师这么细的分类);

③路人丙:咦?正好隔壁张三在烦这个事情,我要不要告诉/转发给他?(注意我说的是隔壁张三,不是隔壁老王。张三必须是和此案不相关的第三人,纯粹是因为知道,并不是因为有利益牵涉其中);

④路人丁:啊!我/我爸/我妈/我孩子/我爱人/等正好有这个问题,点进去看看!

通常来说,路人丁 这样反应的用户会被认为是精准用户,广告也会优先投放给这类用户(PS:在预算充足的情况下,路人丙 也可以作为目标投放对象),那么接下来要做的,就是要试着找 路人丁 这样的用户。

信息流广告投放成功的关键是:先把广告主要的人勾勒出来,形成一个画像,然后让机器人依着画像帮你到海量用户中去匹配。

如何做呢?一般依次需要通过下面的五个步骤:

▼ 第一步:先明确 路人丁 是否真实存在

简单来说,就是要了解市场上是否存在和你产品/服务一致的需求?是不是有人迫切需要你的产品/服务?——这一步解决的是广告主是否有做广告的必要。

以征地诉讼为例,从刘律师之前投放过的搜索广告来看,有关征地、拆、拆迁等词的搜索需求是很旺盛的,因为“500块钱常常一两个小时就没了”;

假设数据无误、也不存在流量作弊等问题,这样的投放测试说明,市场对征地方面存在的困惑比较多,虽然搜索广告“带来的案子不多”,标的也不大,“每个案子也就挣5-6万”,但起码说明了有需求。如此,就可以进入下一步了。

▼ 第二步:了解 路人丁 面临的任务

确认市场之后,你就要明确,如果你想针对这部分市场提供服务,你产品/服务能够帮助这些用户完成什么任务?达到什么目标?——这一步解决的是广告主做广告后能否找到有效用户的问题。

比如本案中,我们需要思考用户在遇到纠纷时首先会找谁?在什么样的情况下会找律师?找律师的目的是什么?

目的1、要讨说法的——这种首选会是找媒体或是警察,也可能找律师,但一般不会是首选。

目的2、要利益(钱)的——出于利益最大化的需求,更专业的律师会是首选,对用户来说,不一定真的要诉讼,但专业的咨询肯定是需要的。

基于此,广告主通常也会优选第2项目的的用户来投放,从之后服务的付费方式看,选择第2项目的人群也更符合经济原则。

▼ 第三步:了解 路人丁 是谁

这个“谁”是指存在4这种状况的是一个人还是一群人。

在明确有市场、需求与服务匹配之后,就要考虑如何说服用户接受这个服务了。你需要考虑,你的服务会被什么样的人买单,是一个人自己就能做决定的,还是需要群体共同做决策的——这一步解决的是广告主该把广告投给谁的问题。

以提供法律服务类的广告为例,比如是专门从事离婚案的离婚律师,一般只要把广告投放给当事人就可以,也就是说,画像只需要尽力描述要离婚的人的状态就可以,少数情况下,也可以尝试把广告投给当事人的父母、子女。

回到文章开头的征地诉讼,可能有单个家庭、或者连带几户、十几户人家,甚至是一个片区的人家都涉案其中。

那么这么多人里,会有单纯的参与者,也会有决策者等等,广告需要投给单纯的参与者,也需要投给决策者,甚至可以试着针对他们的身份来做标题创意,更精准的击中目标用户。

▼ 第四步:了解 路人丁 在哪里

这一步解决的是广告主该把广告投放到哪里的问题。

正如第三步所说的,广告可以投给本人(购买服务的决策者),也可以是利益相关人(比如决策参与者,比如是直系亲属),那么不管是决策者还是相关人,他们在出现在哪里呢?

1)要知道用户位于地理意义上的哪里

如果是要找决策者本人,应该去哪儿找?比如征地案,我们可能要投放到城市化进程比较快的区域;

如果是投放给决策人的相关人,比如是子女,可能会在比较发达的城市打工,那就可以适当的投放一些这样的城市。

本案中,刘律师在做的征地诉讼相关内容的头条号可以很好的给到线索,这也是我个人比较推荐的方式:根据头条号的相关机制,只要加刘律师头条号账号为粉丝的,系统都会自动做记录,然后给出各个省份粉丝占比的图示说明,如果粉丝数量足够多,就可以此用作投放定向时的参考。

2)要分析上述目标用户会出现在哪个广告渠道里

是传统媒体还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是搜狐新浪?从中选择出性价比最高的渠道,然后,针对性的投放。

▼ 第五步:了解 路人丁 的偏好和习惯

寻人方向定了,接下来就要通过上述步骤中搜集到各类情报做针对性的标签和内容定向了。

比如可以借助做搜索广告时搜集到的热门关键词,用在后台关键词定向或者标题的创意里,可以通过头条号给到的粉丝线索了解目标用户的兴趣方向。

很多信息流广告投手的投放思维还停留在搜索平台的阶段,比如投放狗粮广告的时候就光投给关注狗的,其他的人群就不管了——这样做的直接后果就是,定向会被设置的非常狭隘,广告较难投放出去。

基于推荐引擎的机制,我们需要理解,算法帮你找的是一个完整的生活状态的人,而不是人的一部分。

以狗粮广告为例,比较靠谱的做法是:全面了解养宠物的人的完整生活状态,养宠物只是人生活的一部分,他还有其他的生活,还有其他要关注的东西,你需要一并找出来,丰满目标用户的画像。

一个优化师,如果你不确定你的用户画像建得好还是不好,可以试试看能否串成一部大众可读的微小说,小说本身是否有画面感、是否有代表性,如果兼备,这个广告的画像就是生动的,这个广告就可以投放了。

刘小米简介:

刘小米,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,个人微信adzslxm,验证:知乎。

生成海报
*文章为作者独立观点,不代表SEM百科网立场
本文由 刘小米 授权 SEM百科网 发表,并经SEM百科网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(SEM百科网)及本页链接。原文链接https://www.sembaike.cn/archives/2015
相关文章
刘小米:律师网络推广,青年律师如何接听电话咨询?【重磅】
刘小米:律师网络推广,青年律师如何接…
刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业数据分析【附最佳优化策略】
刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业…
刘小米:律师推广哪种方式有效?一定不能错过抖音、快手、微信视频号!【实战方案】
刘小米:律师推广哪种方式有效?一定不…
刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案源?青年律师怎么开拓案源的6种方法(实战)
刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案…
刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络推广方案,小律所和大律所完全不一样!【深度解读】
刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络…
刘小米:千万别做抖音网红律师!用竞价思维在抖音开拓案源更简单!(揭秘)
刘小米:千万别做抖音网红律师!用竞价…
为您提供成体系的“SEM+SEO+营销型网站”解决方案。