刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络推广方案,小律所和大律所完全不一样!【深度解读】

刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络推广方案,小律所和大律所完全不一样!【深度解读】-SEM百科网

前言:做了很多律师事务所、个人律师的推广,当我最近刻意不主动接推广代运营服务,发现不同体量的律师/律所诉求是明显不一样的。有一部分内容是我根据自己的观察写的,如果你有更多的视角,欢迎互相交流。求转发~

大纲如下:

01小律师、小律所案源拓展痛点与网络推广方案

02大律师、大律所案源拓展痛点与网络推广方案

刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络推广方案,小律所和大律所完全不一样!【深度解读】-SEM百科网

一、小律师、小律所案源拓展痛点与网络推广方案

1.案源拓展痛点

核心是没有案源。

王律师是一名新人律师,在本地小律所执业2年。三个月接不到案子,不开张,深感同行竞争激烈。

于是就产生了疑惑:除了传统的人脉圈拓客源之外,该如何做好互联网营销获取案源?

王律师是一个行动力很强的人,兴冲冲去买华律网付费产品、58同城置顶、百度推广、.....

最终反倒亏了不少钱。

这实际上是2021年很多小律所、小律所的现状,那为什么大多数小律师、小律所,网络推广做不起来呢?

来看他们的工作流程:网络推广→承接电话咨询→洽谈业务→承办案源。

很容易发现就是网络推广没做好!

①内部无专业细致分工、一人独揽;

②术业有专攻,律师对营销的认识不足;

③律师业务繁忙,时间不充裕;

④盲目推广,效果不尽人意;

⑤新执业律师收入不稳定,没钱投放。

2.网络推广方式

寻找到最合适小律师、小律所的网络推广方案。

那什么样的网络推广方式适合呢?

①多渠道组合,追求极致的性价比,少花钱多签单;

②快速掌握广告投放优化核心要领,短期内就看到回款;

③如果自己做网络推广要方向明确、操作简单,不占用太多时间;

④满足生存阶段需要,不刻意追求案件的类型。

具体来讲是哪些网络推广渠道呢?

①推荐渠道:百度推广、百度律临、自媒体推广、......

②不推荐渠道:信息流推广、网站SEO、短视频、......

二、大律师、大律所案源拓展痛点与网络推广方案

1.案源拓展痛点

法律行业竞争日益激烈,如何稳定维持业务增长?如何实现突围?

律师数量的增速逐年上升,照此趋势,2022年中国律师将达到62万人。

相反,诉讼案件数的增速不断放缓。

未来将出现僧多粥少的局面。

法律行业竞争日渐激励,依靠自然增长不可取。

随着互联网时代信息透明化,行业将会从自然增长过渡到品牌增长。

2.网络推广方案

完成品牌化、公司化转型,说实话网络推广只是整体营销战略的一环。

首先,要完成律所内部三个转型。

①品牌转型:找到“高质量,低竞争”的法律服务蓝海市场、通过“不对称竞争”建立碾压级的核心竞争力、......

②管理转型:律所公司化运作(建立中央案源池,全员激励机制)、律师全员打造标准化个人IP形成影响力矩阵、......

③营销转型:打造“低成本,高效率”一站式律所互联网营销体系

其次,才是网络推广怎么做。

①这一阶段既要强化网络推广能力,又要提升品牌口碑

②针对行业特性进行流量的拓展,以高预算的姿态规划如何应用搜索推广、信息流广告、KOL投放等付费推广渠道。

③打造私域阵地与内容建设阵地,提升品牌知名度、影响力及业内口碑

本文部分内容来源于百度营销。

刘小米简介:

刘小米,个人微信adzslxm,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,验证:知乎。

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