前言：做了很多律师事务所、个人律师的推广，当我最近刻意不主动接推广代运营服务，发现不同体量的律师/律所诉求是明显不一样的。有一部分内容是我根据自己的观察写的，如果你有更多的视角，欢迎互相交流。求转发~
大纲如下：
01小律师、小律所案源拓展痛点与网络推广方案
02大律师、大律所案源拓展痛点与网络推广方案
一、小律师、小律所案源拓展痛点与网络推广方案
1.案源拓展痛点
核心是没有案源。
王律师是一名新人律师，在本地小律所执业2年。三个月接不到案子，不开张，深感同行竞争激烈。
于是就产生了疑惑：除了传统的人脉圈拓客源之外，该如何做好互联网营销获取案源？
王律师是一个行动力很强的人，兴冲冲去买华律网付费产品、58同城置顶、百度推广、.....
最终反倒亏了不少钱。
这实际上是2021年很多小律所、小律所的现状，那为什么大多数小律师、小律所，网络推广做不起来呢？
来看他们的工作流程：网络推广→承接电话咨询→洽谈业务→承办案源。
很容易发现就是网络推广没做好！
①内部无专业细致分工、一人独揽；
②术业有专攻，律师对营销的认识不足；
③律师业务繁忙，时间不充裕；
④盲目推广，效果不尽人意；
⑤新执业律师收入不稳定，没钱投放。
2.网络推广方式
寻找到最合适小律师、小律所的网络推广方案。
那什么样的网络推广方式适合呢？
①多渠道组合，追求极致的性价比，少花钱多签单；
②快速掌握广告投放优化核心要领，短期内就看到回款；
③如果自己做网络推广要方向明确、操作简单，不占用太多时间；
④满足生存阶段需要，不刻意追求案件的类型。
具体来讲是哪些网络推广渠道呢？
①推荐渠道：百度推广、百度律临、自媒体推广、......
②不推荐渠道：信息流推广、网站SEO、短视频、......
二、大律师、大律所案源拓展痛点与网络推广方案
1.案源拓展痛点
法律行业竞争日益激烈，如何稳定维持业务增长？如何实现突围？
律师数量的增速逐年上升，照此趋势，2022年中国律师将达到62万人。
相反，诉讼案件数的增速不断放缓。
未来将出现僧多粥少的局面。
法律行业竞争日渐激励，依靠自然增长不可取。
随着互联网时代信息透明化，行业将会从自然增长过渡到品牌增长。
2.网络推广方案
完成品牌化、公司化转型，说实话网络推广只是整体营销战略的一环。
首先，要完成律所内部三个转型。
①品牌转型：找到“高质量，低竞争”的法律服务蓝海市场、通过“不对称竞争”建立碾压级的核心竞争力、......
②管理转型：律所公司化运作（建立中央案源池，全员激励机制）、律师全员打造标准化个人IP形成影响力矩阵、......
③营销转型：打造“低成本，高效率”一站式律所互联网营销体系
其次，才是网络推广怎么做。
①这一阶段既要强化网络推广能力，又要提升品牌口碑
②针对行业特性进行流量的拓展，以高预算的姿态规划如何应用搜索推广、信息流广告、KOL投放等付费推广渠道。
③打造私域阵地与内容建设阵地，提升品牌知名度、影响力及业内口碑
本文部分内容来源于百度营销。
刘小米简介：
刘小米，个人微信adzslxm，6年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友，验证：知乎。
