刘小米:千万别做抖音网红律师!用竞价思维在抖音开拓案源更简单!(揭秘)

刘小米:千万别做抖音网红律师!用竞价思维在抖音开拓案源更简单!(揭秘)-SEM百科网

前言:很多律师考虑如何开拓案源时,都关注过抖音营销。有看过李叔凡等网红律师的抖音号,也有看过同一个城市律师大V短视频账号,心痒难耐!我接下来提几个致命的问题,您也可以跟着我想一想。

大纲如下:

01抖音营销做抖音网红律师靠谱吗?

02抖音营销为什么要做律师抖音搜索优化?

02抖音营销怎么做律师抖音搜索优化?

刘小米:千万别做抖音网红律师!用竞价思维在抖音开拓案源更简单!(揭秘)-SEM百科网

一、抖音营销做抖音网红律师靠谱吗?

1、您觉得做一个成功抖音网红律师账号,有用吗?

有用,但是你得评估ROI投入产出比!

抖音网红律师的免费咨询太多太多,很难把流量变成律所的流水。

你需要雇一个团队来筛选有效电话。

而电话有效率又极低,几十通电话才能打出1个有效电话。

2020年12月3日“新榜”公众号写过一篇关于李叔凡律师的推文《抖音“网红律师”现状纪实:半年吸粉900万,为律所创收80万》

这是什么概念,6个月,900万的粉丝,80万的流水,多累啊!

假设500个粉丝1个人会咨询,相当于6个月1.8万条咨询80万创收,相当于1个月3000条咨询13万创收,多累啊!

当然做任何事,都是一个滚雪球的过程,创收肯定也会随着雪球越滚越大、越滚越高。

但至少做抖音网红律师6个月内的数据,就是1个月3000条咨询13万创收。

1个月3000条咨询13万创收,一个人每天打33通新电话线索,也要3个人打电话。

为什么电话有效率如此之低?

①法律市场绝大部分需求是地域性的,标的额小的客户就根本不可能跨省去找律师,你做全国的流量这不摆明冲着咨询费去的吗?

②法律行业真正的客户都是30岁往上的人,小年轻也没什么钱,他是您的客户吗?

③火烧火燎、发生了纠纷的人,他明显极小概率是那个无意中刷抖音关注您的人。

2、抖音网红律师这个蛋糕是大多数律师能吃到的吗?

绝对不是。

我朋友圈有6位北京律师事务所的主任律师在做抖音、快手、视频号,我简单说一下他们的现状。

有3位民商事律师事务所的主任律师,刚开始都是在抖音上大量更新法律相关视频,现在要么不拍了、要么晒娃了。

有1位做婚姻的主任律师,一条抖音视频1万块的选题、策划、设计、拍摄、后期的费用,一点水花也没做出来。

有1位做刑事的主任律师、有1位做拆迁的主任律师,不可否认,在抖音快手平台上是签单了,但是并不稳定,隔很长时间签一单。

抖音网红律师账号运营难度非常大,会遇到很多问题。

譬如,法律行业极其容易涉及到违禁词,譬如“法院”“钱”“官司”“贷款”,一旦涉及违禁词就会平台限制流量。

譬如,通过短视频关注的人只是沉淀了下来,维持高活跃度、提升信任感,你就需要直播、坚持做直播、经常做直播、天天做直播。

譬如,你拍的视频你自己觉得干货满满,就是没人看、没人点赞、没人关注。

......

结论很简单,大部分人做抖音网红律师不靠谱!

二、抖音营销为什么要做律师抖音搜索优化?

如果说,有一种做律师抖音营销的方法,既能极大提升电话的有效率,又能极大降低运营的难度,您想了解吗?

这个事情其实很简单,就是百度竞价的思维去做律师抖音营销。

举个例子,来说明百度竞价是什么思维呢?

百度竞价的思路,就是我在人流量大的黄金路段买了一个房子,改造成售楼处,挂上“有房出售”的牌子,吸引买房子的人自己走进了售楼处询问。

而自媒体的思路,就是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单,拦下别人问对方要不要买房子。

所以,我们就是要在抖音平台上找到精准客户最多的地方来展示广告视频,而不是精心做完视频等着抖音算法把视频推给受众。

什么地方是抖音平台上找到精准客户最多的地方呢?

搜索框里就是这个地方。

在搜索框里,当事人主动的想要找律师,主动的想要解决自己的法律问题。

而且抖音最近公布数据,视频搜索月活跃用户达到了5.5亿,每天有大量的人在使用抖音搜索来获取自己想要的信息,这里蕴藏着巨大的商机,现在抖音搜索就类似于03年的传统的搜索引擎,刚刚起步知道的人还很少,这意味着有意识主动为视频做优化并获取免费流量的人很少,也就是说如果你想做抖音搜索优化,那么跟你竞争的人很少,所以现在只要稍稍努力,就可以获得免费的搜索关键词排名,也就是免费的流量。

三、抖音营销怎么做律师抖音搜索优化?

1、关键词研究

法律行业的抖音账号就卯着一个类型的关键词“天津律师”“天津律师事务所”等带有地域属性的关键词,因为最重要的是只展示给本地人看,这样直接能过滤掉80%的无效咨询。

不需要做多个关键词,就算你一天做一个视频,三个月才能做90个视频,也就90个关键词,没任何压力。

这些关键词从哪里来?从抖音搜索下拉提示、抖音相关搜索,前期找30~90个跟地域有关的关键词就做完第一步。

2、准备视频

①拍视频:抖音当初为什么火?靠的模仿。视频火代表内容好,而内容好的视频您直接把文案扒下来自己再口播一遍就行了。当然不完全照抄效果会更好。

②剪辑视频:用剪影

③引导私信:在个人介绍页或视频中让当事人私信

3、提升搜索排名

①相关度

提升视频内容与关键词相关度高,抖音平台会从文字、语音、字幕、图片抓取关键词,所以需要在描述、话题、评论、配音、字幕、画面中植入关键词。

②质量度

抖音会对视频的质量的判断进行推荐,也就是常说的完播率、转发率、评论率、转粉率、点赞率等等,这数据也需要优化。

③其他加分项

视频的播放量、点赞量、转发量、发布视频的账户标签,以及用户是否已经关注了该账户视频是否来自一个相关主题的合集,根据目前的算法,如果视频来自一个相关内容的合集,加分会比较高,拍一系列的视频,你把他们放在一个合集里面,非常值得尝试。

完整的做完这三步,就能让本地的当事人在抖音平台搜索律师相关信息时,第一时间看到您的视频,然后拨打您的电话了。预祝顺利!

 

刘小米简介:

刘小米,个人微信adzslxm,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,验证:知乎。

生成海报
*文章为作者独立观点,不代表SEM百科网立场
本文由 刘小米 授权 SEM百科网 发表,并经SEM百科网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(SEM百科网)及本页链接。原文链接https://www.sembaike.cn/archives/2003
相关文章
刘小米:律师网络推广,青年律师如何接听电话咨询?【重磅】
刘小米:律师网络推广,青年律师如何接…
刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业数据分析【附最佳优化策略】
刘小米:湖南律师事务所百度推广全行业…
刘小米:律师推广哪种方式有效?一定不能错过抖音、快手、微信视频号!【实战方案】
刘小米:律师推广哪种方式有效?一定不…
刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案源?青年律师怎么开拓案源的6种方法(实战)
刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案…
刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络推广方案,小律所和大律所完全不一样!【深度解读】
刘小米:律师事务所案源拓展痛点与网络…
刘小米:百度推广、华律、58、律临、信息流、知乎、抖音…律师推广网络渠道怎么选?(收藏)
刘小米:百度推广、华律、58、律临、信…
为您提供成体系的“SEM+SEO+营销型网站”解决方案。