刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案源?青年律师怎么开拓案源的6种方法(实战)

刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案源?青年律师怎么开拓案源的6种方法(实战)-SEM百科网

前言:最近在知乎发了《刘小米:百度推广、华律、58、律临、信息流、知乎、抖音...律师推广网络渠道怎么选?(收藏)》之后,有很多执业不久的律师加我好友,问怎么拓展案源。因为我聊的比较多,然后我把我的主要观点梳理成了这篇文章。觉得文章,希望能顺手转发一下,感恩。

刘小米:月薪30000的年轻律师如何拓展案源?青年律师怎么开拓案源的6种方法(实战)-SEM百科网

一、年轻律师如何拓展案源?一定不要盲目网络推广!

很多年轻律师会认为自己太懂互联网了,当前的律师圈子太封闭了,需要自己掀起一股互联网+法律的拓展案源全新方式。

自己做百度推广、华律网、大律师网、法妞问答、律图网、百度律临、58同城等等网络推广拓展案源,一定有奇效!

其实这种想法是不对,年轻律师一定不要盲目网络推广开拓案源。

为什么?

网络推广,是你能力的放大器,不是你1级单杀大龙的神器!

你一定接到过各种各样的案源平台的推销电话,什么一个城市给一个律师案源线索啊,什么核心广告位精准曝光啊,什么案源平台周年庆优惠啊,......

案源平台销售一顿神侃,你就信了!

本来执业不久,口袋没什么钱,还掏小一万块出来做没用的广告开拓案源。

然后,你就成为了光荣的免费法律咨询员。

100%问题出在案源平台方吗?

不是。

其实是你现在的状态是和案源平台不匹配的。

案源平台开拓的案源电话有3个特征:花钱买来的、80%的人是蹭咨询、对律师不够信任。

①花钱买案源电话,你口袋里却没多少钱,受不了过多的亏损。

②80%的人是蹭咨询,你自己的个人时间是有限的,十个电话九个蹭咨询,你耗不起。

③对律师不够信任,你的销售谈案能力、执业年限、呈现给别人年轻的面孔,都会拉低当事人对你的信任。

总结来说:

当你已经是赢家的时候,直接砸钱做网络推广拓展案源,亏了能承受,赚了是锦上添花;

当你还不是赢家的时候,要仔细想想自己能承受多大损失、自己有多大把握成交当事人。

二、年轻律师如何拓展案源?推荐最有效的6种方法!

1.加入合伙人律师团队,磨练技能

合伙人律师团队不管他从哪里带来的案源,是人脉也好,是砸广告也好,反正风险他背着,你只管拿工资就好了。

作为青年律师,你现在需要磨练自己办案的能力、邀约谈案的能力,很多能力都是要靠时间和经历磨出来。

当然不可避免,他承担风险,你要接受合伙人律师拿走的钱更多的事实。

这种方式,我觉得从出发点上来说有点暗黑,但是你在授薪律师岗位上做到最好,就还是双赢的局面。

然后,青年律师能进大律所就进大律所,镀金的作用真的非常大。

2.专业化转型,获取更多同行转介绍

青年律师为什么要专业化转型?

为了让其他律师给你介绍案源啊。

你如果啥都会,哪个律师不认识一堆律师啊?他怎么能想到这个案源你能做?你能做好?

同时,你也要保持着清醒的认知——当前你只接某一类案源,你绝对找不到充足案源。

所以,你在律师圈里宣传你就是专门做婚姻案件的律师,同时也尽可能的抢着去做跟婚姻案件相关的案源。但是实际上什么合同纠纷、债权债务你也做,只不过不对外宣传。

每个人的圈子有很多,譬如律师职业的圈子、亲戚朋友的圈子、自媒体受众的圈子、广告受众的圈子、已成交客户的圈子。

每一个圈子都是信息孤岛,一定把握住在哪个圈子宣传什么形象、什么内容。

当然别人给你介绍案源,20%以上的介绍费还是要给人家的啊!

3.做好每一个案子

你有没有想象过一个画面:

三年以后,你可能还要像现在一样工作——敲着键盘,写着文章,经营着朋友圈人设,苦心开拓案源……

这是为什么?

因为如果你的服务做不好,每一个辛苦拓展来的案源都是一锤子买卖。

你万万想不到一个离婚案子的当事人可能会给你介绍一个刑事案源。

你万万想不到一个劳资纠纷的当事人可能会变成法律顾问客户。

一定不要让你的案源拓展、法律服务,像流沙城堡一样不断流失,而应该聚沙成塔、集腋成裘。

4.参加活动,建立广泛的人脉网

中国是人情大国,不管你是否喜欢,这就是事实。

亲戚朋友这个圈子就不说,很多年轻律师的第一个案源就来自于这圈子。

同时,青年律师也要积极参加商会、老乡会、同学会、.......

事前准备自我介绍,参加活动,不管有没有机会都要找机会向所有人介绍自己,尽量让别人加你。

5.网络推广开拓案源以写作、讲课为主

我们之前有一个客户,刚执业的小姑娘,就想从网上开拓刑事案源。

我觉得我们当时做到了帮她在网上精准的拓展刑事案源,但是她完全成交不了啊。

这就挺悲剧的,双输的局面。

我为什么这么推崇写作、讲课呢?

第一,写作、讲课的营销成本就是你的时间,而你把时间用于提升自己的品牌与内涵,这个时间多值啊!

第二,写作、讲课完美解决了当事人信任感的问题,拓展案源比转介绍更加具有信任感。

第三,写作、讲课过来的咨询者素质远远高于单纯买个广告位。

如果你在知乎上关注陆骏秋律师,我帮您分析一下他执业布局是怎么开拓案源的。

陆骏秋律师3个月做了12个案子,6个是从写作来的,4个是转介绍,2个是复购。

后期我会出一个“自媒体精准开拓案源”的线上课程,欢迎关注。

6.付费网络推广更加关注电话的质量

我一直说,律师要咨询电话太容易了。

社区普法开拓案源能收一大批电话,闭着眼睛随便做付费网络推广拓展案源又能收一大批电话,......

但是你要的并不是免费普法的机会啊!

你要的电话数量足够的少,但是电话质量足够的好,这样才是价值最大化。

目前的付费网络推广,我推荐年轻律师开通百度律临、律图网,我有折扣优惠。

然后有钱也可以做百度推广等其他推广方式,我也提供这方面的服务。

刘小米简介:

刘小米,个人微信adzslxm,6年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加好友,验证:知乎。

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