企业服务行业百度推广的量和质都大不如前了,该怎么办?

企业服务行业百度推广的量和质都大不如前了,该怎么办?-SEM百科网
 一、两个推广方案,你选哪一个?
同样推广费用1万块钱,方案一,流量成本100、成单率8%、客单价8000,签单金额是6.4万;方案二,当流量成本10、成单率2%,客单价4000是,签单金额是8万。
如果是你来花这1万块的推广费用,你选哪一个方案呢?
通过这两组数据,我们很容易发现只要流量成本更低,即便流量转化成客户的概率、单个客户创造的价值都很差,仍然是可以获得更高收益的。
企业服务行业百度推广的量和质都大不如前了,该怎么办?-SEM百科网
二、为什么精准投放在2020年不合时宜了?
做百度推广很容易出现的三个误区:
1.我们的账户结果很完善,已经涵盖了所有产品词和型号词,其他词和我们业务关系不大,不需要再加了!
2.我们只对精准的产品意图词推广,其他的流量太杂了,转化不行!
3.今年的推广效果越来越差,账户物料从来没怎么动,线索却越来越少,成本越来越贵!
实际上,搜索市场的流量在下降,整体搜索量在变少,搜索引擎会利用联想词等方式引导网民搜索行业大词。经常看到高价精准的词,展现点击都很大,但是他娘的就是不转化。
三、站在这个时间节点上,流量先拿到再说!
很多行业之前就是高价精准,把竞价15甚至20。站在这个时间节点上,流量先拿到再说, 奇奇怪怪的词往往是人搜的,很正的词展现特别大特别多往往是百度引导的。不要担心垃圾,你的转化率也就百分之几,有90%以上的流量都是转化不了的,你还在乎垃圾流量嘛?
有哪些词可以投放呢?
Step1-需求表达“原始潜客”
我们企业遇到一个问题, 搜一下都有哪些解决方案。
通常会搜索——夏季档案室除湿方法,酒店洗涤设备,地库快速除湿简单方法,会议室太干怎么办,仓库潮湿发霉。
 Step2:产品认知 “初级小白”
了解到一些产品方案比较对口,这些产品的区别和优点 是什么,哪种更靠谱?
 通常会搜索——大功率除湿机,除湿机的机器图片,工业用除湿机主要用在哪,抽湿机和除湿机的区别,除湿机操作演示动画,2020 除湿机峰会 。
Step3-细分评估 “采购砖家”
哪家产品更符合我们的收益 预期和采购条件?
通常会搜索——成都哪里有卖除湿机,150平方 除湿机,3000w功率除湿机 档案除湿机报价,工业除湿机10大品牌排行,除湿机厂家。
Step4-决策行动  “上门金主”
有几家品牌的产品型号,看起 来比较合适,我该如何跟这些 厂家进一步联系?
通常会搜索——广州多乐信电器,杭州多乐信公司电话号码,Rosin Dphg烘干机,Drs48c 1688,爱采购。
目前现状是很多广告主关注第4阶段,但是抓住决策远远不够。建议抓住客户决策特征,强化2/3阶段投入,避免客户被竞争对手提前截胡分流。
本文内容部分摘自“百度-商业产品运营部”。
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