法律服务行业:百度竞价SEM广告白皮书

法律服务行业:百度竞价SEM广告白皮书-SEM百科网
本文内容来源于百度商业产品运营部。
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一、百度竞价SEM广告为什么关注律师律所?

 法律服务行业是——Google Ads消费前3的行业,Google Ads消费前50的关键词超过20个词是法律相关的。但是国内情况远远不是,主流行业依然是医美、教育、招商、婚纱摄影、......随着中国民主法治化的推进,在未来3年内,百度竞价SEM广告的法律服务行业消费情况,将趋近于Google Ads。

二、百度竞价SEM广告中法律服务行业基础分类

 1、民事类,C端业务
婚姻法,劳动纠纷,债权债务,继承法,知识产权,保险法,交通事故,收养法,公司法,房产纠纷,损害赔偿,合同法,医疗事故,征地拆迁,物权法,担保法,拍卖法,航空法,商账追收,民法通则,侵权责任法,招标投标法,劳动争议法
2、公司类,B端业务
公司法,破产法,证券法,合伙企业法,个人独资,票据法,资信调查,合伙加盟,基金法,商业招商
3、经济类,与钱有关
消费维权,建筑工程纠纷,反垄断法,财税法,农业法,银行法,价格法,电力法,信托法,审计法,会计法,广告法,反洗钱法,网络侵权,资产拍卖,物流纠纷,社会保障法,电子商务法,妇幼保护法,产品质量法,反不正当竞争法
4、诉讼类,国家裁定
刑事辩护,仲裁,行政诉讼,执行,司法鉴定,证据
5、行政类,与国家有关
国家赔偿,治安处罚法,环境保护法,行政复议法,公证法,安全生产法,食品安全法,海关法,宪法,律师费,公务员法,政府采购,行政许可权,行政处罚法
6、涉外类,与外国有关
海事海商,报关商检,涉外法律,国际贸易,外商投资,移民政策,反倾销反补贴

三、大数据看2018年度的律师律所行业

 1、全国案件数约1068万件
2、全国律师从业人数42.3万人
3、全国律所中,66%为合伙所,30%为个人所,4%为国资所。其中10人以下律所占62%。
4、较上一年度,律师从业者增幅18%,律所增幅9%,律师事务所增速不快,大的律所吸纳了大量的律师。
5、找律师需求中,43%为民事纠纷,21%为商业纠纷,18%为刑事辩护,12%为劳动工伤,4%为公证鉴定,2%为其他需求。
6、法律服务行业受众多集中在南方、二线城市。全国找律师需求前10的地区分别为:广东,江苏,山东,浙江,河南,北京,四川,上海,河北。一线城市由于历史发展较快,市场已经接近饱和,反观二线城市,异军突起,得力于二线城市加快建设步伐,法律服务方面需求用户显著。一线城市占比不高,二线城市是最多的,二线城市在走一线城市走的路,最好开发。一线城市占比不高,二线城市是最多的,二线城市在走一线城市走的路,最好开发。
7、找律师在互联网上大约每天有1000万条信息需求,而百度日均响应520万次请求,在律师律所行业百度市场占比是52%。为什么能占比52%?情景适配,精准满足当事人需求。
8、法律行业只有春节是淡季,其他时间,全年都是旺季,而且有逐年增加的趋势。
9.法律服务行业需求用户多为中年已婚人群。集中在25~34岁,35~44岁次之。这类人群有一定的资产积累,同时家理孩子就读与小学和中学阶段,此类人群较容易产生法律服务方面的需求。整体学历偏低,本科及以上学历占比16%。
10.TGI指数分析,个人兴趣关注房产、商务服务,求职创业更加关注法律服务行业。
11.法律服务案件分析,诉讼案件数量占比82%,非诉讼案件数量占比18%。诉讼案件中,民事诉讼代理类80%,刑事诉讼辩护及代理类16%,行政诉讼代理类3%,代理申诉类1%。民事诉讼中,邻里关系类23%,婚姻家庭类20%,房屋与宅基地类7%,其他类型42%。
11.大多数用户没有快速寻找律师的渠道,他们首选互联网渠道。用户获取法律服务信息渠道中,互联网43%,律师朋友19%,电视13%,专业机构8%,书籍5%,杂志3%,报纸3%,广播3%,其他渠道3%。
12.用户选择律师重点对比的因素,诚信度,品牌,专业性,成功案例数,服务内容与范围,社会责任,费用,业内名气,其他。

四、如何通过百度竞价SEM广告获取高质量的案源?

1.纵横结合,编织关键词覆盖网
①横向,多维词组法,穷尽关键词适应各类搜索习惯。如拆迁补偿,同义词拆迁赔偿,简称拆迁款,拼音chaiqian,错字差遣补偿,俗称拆迁给多少钱,速写拆补费,别称占地补偿
②纵向,添加前后缀,增加关键词针对性。如拆迁补偿,加前缀,北京拆迁补偿,宅基地拆迁补偿;加后缀,拆迁补偿政策,拆迁补偿给多少钱。
2.合理分配预算,锁定获客目标
核心人群,品牌词,预算占比10%,高价维持搜索广告第一
目标人群,强拆词,预算占比70%,中等价格,根据转化效果随时优化
潜在人群,补偿词,预算占比20%,低价广泛,覆盖更多潜在转化人群
3.更多优化方案,私信我吧~
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