传统行业如何做线上推广?以城市亮化工程为例!

传统行业如何做线上推广?以城市亮化工程为例!-SEM百科网

传统行业应该怎样来做线上推广呢?
是SEO、竞价、信息流等多头齐发?
还是跟随如今最热门的短视频潮流呢?
接下来,我以“城市亮化工程项目推广”做一个大概分析。
作为公司竞价员,最常听的问题应该就是:
这个月的信息量怎么下降了?
单条成本为啥在逐月上升?
赶紧控成本!控成本!
我要信息量!信息量!
这是老板问的最多的问题!
其实这家城市亮化工程公司最开始做线上推广,只开了百度的户。
在2017-2018年间,通过百度过来的客户往往能达到公司所需信息量。
但是直到2019年,可以明显感到竞价的成本越来越高,精准流量越来越少。

单纯靠百度付费来引流,已越来越不可取了,但小公司信息量就是所有!怎么办? 

要增加信息数量,就得增加其他推广渠道。
这时候老板就提议把几大主流搜索平台的竞价、以及信息流、短视频推广都加起来。
这其实,有点病急乱投医了!
虽然多渠道引流是大势所趋,但是要记住流量大并不一定就是好,一定要符合我们的行业。

一、先做精准流量的获客渠道

作为城市亮化工程,分析下来,发现:
信息流以及短视频其实并不能为我们快速的带来精准客户。
作为传统行业,一般是客户找我们。
当客户有需要的时候,会:
在一切能搜到我们的地方进行寻找,然后就找他会在哪些渠道进行搜索,
例如,竞价推广、问答、博客以及门户网站都是有可能的。
对于传统行业来说,除了付费引流外,免费的引流渠道也是很重要的。
一定要有流量布局意识,不能只依赖付费推广。

二、再拓展别的获客渠道

当你把这几个精准流量渠道熟透后,才可以开始增加别的渠道的认知了。
例如短视频、今日头条、公众号等。
营销的本质是:
无论渠道怎么变,受众是不会变的,人群是不会变的。
只不过是他们分散在了不同的渠道里面。
我们要找到他,想要找到他,内容是不会变的。
只不过是换了一种形式,一种媒介而已。
了解之后就可以通过这些自媒体来精准引流了。
但记住切忌盲目,切记多头齐发,先死磕1-2个渠道,再去开拓别的流量。

三、最后别忘了激活老客户

再有就是老客户的激活。
之前的客户都有可能再次成为你的准客户。
回访短信、群发邮件、朋友圈以及社群都要好好的利用起来。
现如今,流量渠道分散,用户获取信息的渠道越来越多。
百度已经不是唯一入口。
多渠道布局很重要,但找准适合自己行业的渠道更重要。
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本文作者钱雅静,3年网络推广经验,擅长SEM、SEO、信息流广告、页面策划。目前从事传统行业SEM和信息流广告投放工作。
SEM百科网推荐本文理由——钱雅静作为实战派的资深网络推广、资深SEM竞价优化师,这篇关于“传统行业如何做线上推广”的文章,前后文逻辑性强,观点有新意、可操作性强,对处于希望通过互联网获得更多客户的传统行业企业极有帮助。

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