什么才叫是营销页

今天被客户惊醒了,什么才叫是营销页。这应该是自然而然的去套自己的模板,而是亦步亦趋的抄别人的网页。别人垃圾,你不能跟着也垃圾。

一、秒懂:删除疲劳信息,要删掉99%,less is more

只有不一样才有机会,不要说废话,不要写疲劳信息。你这样写,你同行也这样写,用户根本不关心。

不要试图把着陆页做成说明书,第一客户看不完,第二客户看懂了就走了。

要把落地页做出海报的感觉,不需要详细信息,要记住网页差绝不可能是字少造成的。

只写用户关心的关键词,永远不要写句子/文章,这样只会让关键信息被文字挡住。

什么是用户关心的关键词呢?第一,用户搜索量大的词。第二,描述用户身份的词。

二、秒信:传递信任感主要就是靠照片/视频/VR

信任的元素有三点,背书、事实、减压。拆分来说就是专家、客户(头像/评价/故事)、荣誉、资质、团队、媒体、畅销、实验、产品细节、生产服务过程、试用、售后、权益。

 

秒信就靠图片了,你可以去跟客户去聊,从上往下这里面哪张图片是最可信的,挑出来再问剩下的哪张图片最可信。这样就能找出放什么图片。要理解这个,这个网页里面哪一个图片跟你的业务有关、更靠谱?这个图片为什么让人信任呢?找到之后,再去找/拍新图片。这就是归纳和演绎,首先你得到一个样本,然后你需要总结出这个样本的共性,作为跟再去跑自己的照片。

图片不能重复。

堆一大堆图片没用,一屏只放1~2张图片,撑满整个页面宽度,然后在下面辅以说明和行动号召。

三、秒杀:突出醒目,理由充分,具体明确

1.咨询文字篇行动号召三原则,第一个是突出醒目,第二个是理由充分,第三个是具体明确。

你想让他干嘛?是点击啊?是咨询啊?还是拨打电话啊?你要非常明确。你给别人下命令,命令越清晰,别人才越容易做。你自己稀里糊涂的,别人也不知道你想干嘛。

举个例子,我跟你说给我买点东西,你就会问买什么啊。如果我说就买点东西,也许你永远也不会去做。如果我说你给我买包烟,你可能还要问买什么烟。但如果我说你去给我买包中华的烟,你就知道你要去买中华烟了。

而且还要突出醒目。如果我面对这里对你说,给我买包中华,你就知道我在对你说。但是如果我离你很远,不断的重复“给我买包中华”,你可能认为我在跟别人说话。

最后要理由充分。如果我跟你说,你给我买包中华,你可能会想我为什么要去啊。但是如果我拿着一支枪指着你说,你给我说你去给我买包中华,不然我崩了你,这个理由就充分了。或者说你给我买包中华,我给你100块钱小费。(其实无非就是咨询会得到什么&咨询会损失什么)

2、咨询入口篇

移动端必须能一键拨电话,商桥套电这是在拉长行动过程。
生成海报
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