7条SEM实战心得(其实我没抄原文~)

以下7个问题是在SEM推广中大家经常会遇到的,曾阳将问题和优化建议整理出来,供大家作优化参考。


1、一个产品多账户怎么投?

【流量互补式推广,创意&落地页A/B测试】

①物料可以一样,减少工作量,最好是创意和落地URL保持区别,一是利于AB测试,再者有利转化。

②出价按上一账户的30%依次递减,匹配模式依次拓宽。即主精确抢排名,副匹配宽低价扩流量。副的匹配搜索词不断加入所有账户。


2、有点击无转化怎么破?

【按照漏斗思维逐级查看每个环节】

①恶点?被刷下拉?

②有垃圾搜索词?

③创意、搜索词、LP页不相关?

④网站不能打开?咨询工具不能打开?

⑤客服晚接、漏接?


3、关键词如何出价和匹配?

每个竞价员每天的高频率工作就是出价和匹配,给一个什么排位,匹配一个什么模式。

①出价:

A.整体出价:看ROI。一般来说,1:3是基准,你要做到1:4或1:5是目标。假设已知的客服的套电率与成交率不变,倒推得出平均CPC范围就行。

B.具体出价:看关键词的匹配模式、购买阶段,结合营销流程数据实时调整。

②匹配,结合关键词词性、ctr、关键字长度考虑。


4、消费不出去怎么办?

①不要一遇到波折就开始大调整,只有当账户处于连续四五天异常的情况下才应考虑大调整。

②查排位,先查最近一段时间消费高点击量大的词排位,如无异常则可能是当日受整体环境影响。

③找低级错误,如否错了词、否错了IP、时间段拉黑暂停了、关键词创意无效不宜推广等等。

④如果消费还没有恢复,就调整“账户的预算、时段、地域、设备、平台,关键词的选词、分组、出价、匹配、创意”。


5、数据分析怎么做?

二八定律:举个栗子,你的产品在北京地区转化高,你就要去看是不是大部分钱花在了北京。

四象限定律:高消费高转化降CPC,高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急。

趋势分析:根据不同时间周期的漏斗各环节进行环比同比分析。


6、着陆页怎么做?

①买本《着陆页》,跟我一样学谢松杰老师怎么做着陆页。

②做不了就仿。

③连仿的时间都没有那就调整下头部内容,围绕不同的词就可以只换重点bananer部分其他不动。


7、预算怎么投放?

①有些基本的数据心里有个数,比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错,PC和移动端首位点击率大致在40%-50%,二位20-30%,三位10%多点。投入产出比基准线1:3,做到1:4或1:5是目标。

②预算少就低价广泛,找品牌人群、品类人群。

③结合账户,调整“账户的时段、地域、设备、平台”预算。

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