【集锦】2018年华衫年会演讲

一、核心技术
大家看每天开会跑场子的那些人在干什么?今天说区块链,明天又说区块链是骗子,这都是在找生意机会。
?《今日头条》推送的“2018最赚钱的十大行业”你们有没有点开看?看他做什么呢?要转行吗?哪行赚钱跟我没关系,我关心的是在我这一行,我的核心技术是否能够保持领先。我只关心我们的核心技术,就是华与华的业务技术。

二、义利之辨

?梁惠王问:“老人家不远千里而来,对我们有什么利?有何利于我?” 孟子说:“陛下何必曰利?我只有仁义而已。”很多人就不理解这个原理,就以为这只是一句大道理。
??孟子把原理都讲清楚了,你如果讲利,你的大夫就跟你讲利,大夫的家臣也跟他讲利,层层都讲利。如果我们每天到会议室里面开会,天天商量着怎么骗客户,那我们的中层回去就会商量怎么骗高层,基层回去就会商量怎么骗中层,就是这个道理,因为你的团队会是一个唯利是图的团队。
?很多人一厢情愿,他以为大家可以一起商量怎么骗外面,他以为他的手下不会骗他,这个逻辑不对。


三、至诚无息

我要给大家讲一个原理,“至诚”的原理,就是诚意正心,纯诚不二,至诚无息。《中庸》里面讲的:“唯天下至诚,为能尽其性。能尽其性,则能尽人之性。能尽人之性,则能尽物之性。能尽物之性,则可以赞天地之化育。可以赞天地之化育,则可以与天地参矣。”什么叫“尽性”?“天命之谓性,率性之谓道”,性可以说是你们的天性,也可以说是你这个人的性能。因为至诚,无欲则刚。不考虑客户丢不丢,不考虑谁高不高兴,只考虑怎么把这个事干好,这样才能把自己充分地发挥出来。
你做事情的时候,要想客户能不能接受,还要想老板喜欢什么样的,你不就扭曲了吗?你使劲地张开弓,都只有那么大点力。而你还左一扭右一曲的,力量不就剩那么一点点了吗?所以只有至诚的人才能充分的发挥出自己,所以说率性而为,不是任性而为。
率性而为就是把自己充分的发挥起来,什么叫“尽人之性”呢?这就是讲领导力,领导者,比如说我的职责就是要尽你们的性。想要华与华137个人都能把自己充分地发挥出来。我要让肖总充分地发挥出来,颜总充分地发挥出来,陈俊充分地发挥出来,陈俊让黄慧婷充分地发挥出来,黄慧婷让她的小伙伴充分地发挥出来,就是一级一级的让你的团队“尽人之性”。


四、衣锦尚絅,君子之道暗然而日章

“衣锦尚絅,恶其文之著也。君子之道,暗然而日章。小人之道,的然而日亡。”“衣锦尚絅”什么意思?就是我穿着锦衣,絅的是那个蚕衣,外面还要罩着一层麻衣。有人在说西贝的案例是谁是谁做的时候,我愿意让他们说是谁是谁做的,没关系,我们没做多少。衣锦尚絅是什么?因为你里面有锦衣,所以你有不断扩张的实力,因为你外面罩着一件麻衣,又能降低人家开始对你的期望值的起点,你才能越走越高,所以说君子之道是黯然而日章。

五、模仿律
《模仿律》是法国社会学家塔尔德在1890年的著作,他说一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。
我们为什么要开这个年会?就是让大家相互模仿,我为什么说华与华永远不设分公司?至少在中国,有一千人两千人也全在上海。为什么?就是要让所有的聪明人一起工作,要让你们相互学习。如果说广州有一个分公司,北京有一个分公司,我多少时间能去一次?他们能每周一跟我开会吗?所以我说要研究传销公司的办公室,可能有一个两千人的大礼堂,我们开周一例会一定在一起。
我推荐大家读一本书叫《理性乐观派》。《理性乐观派》说文明主要是人口的规模,比如说把五千个最聪明最优秀的人放在一个岛上去,只需要传三代全部失传了,因为没有这个规模。人口规模不够,就没有社会分工。但是把五千万个笨蛋放在一个大陆,很快就会建立起璀璨的文明。因为社会进步来源于成规模的群体之间的相互学习。

六、不要总想去抓客户和人才,要近悦远来

??我以前有一段时间生病的时候,有一位大师跟我说:“你不要总想去抓,你看你成天很忙,到处去跑客户,你要让客户自己来。”我当时不太理解,客户他怎么自己来?其实我自己做的就是“近悦远来”的事,今天我更加深刻理解了“近悦远来”的道理。对客户是“近悦远来”,对员工是“近悦远来”。你做好了,所有人都想来。
?而且你想你去抓的时候,你能跑多少地方?你找猎头找人才,今天跟这个谈,明天跟那个谈,我们就是小朋友来这里,一步步把他训练起来。要实现我们的经营目标靠什么?不是靠你们天天去演讲,到处去抓,而是要把全部的时间都投入在我们手上事上。就因为一个I love莜 ,这才几年工夫?餐饮行业已经成为了我们最大的客源行业。随便一个行业做好了都不得了。但是你看我们有的案例,比如360,就做的很好,为什么没有给我们带来互联网客户?因为还不够外显,360那个东西太深了,现在主要是在战略上好多人还没看懂。如果你在产品上创意开发了一个爆品,那会是完全不一样的。


七、己欲立而立人,己欲达而达人

?你想得到的,别人也想得到,你就应该先让别人得到。我们的客户西贝,讲“成就人”。原来西贝要写企业传记,在读客图书出版,来找我谈,说这本书的主题就是“成就人”。所以公司的产品是什么?对外是给客户创造价值,对内就是给员工创造价值,就是“成就人”。
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